边际流量:是如何为我们带来用户增长?( 七 )
比如很多情况下,同一个人会同时注册爱奇艺、腾讯视频和优酷的会员,因为三者会提供不同的、不相兼容的视频内容,而对用户而言,是带有强烈的随意性,用户只选择能满足自己欲望的平台,这样造成流量波动性很大,今天他是你的用户,明天可能就不是了。
流量波动是常见的消费社会行为,就如鲍德里亚在《消费社会》中的描述:
物质丰盈到一定的程度,消费行为会取代生产行为,成为社会经济的主导,消费社会中,消费者更加追求商品的象征意义和符号价值。
在边际效用递减的影响下,追求个性化消费的用户并不能持久地忠诚于某个平台,所以我们看到爱奇艺在推出《芸汐传》后,激活了近千万的付费用户,在播出期间的收视率非常可观,但电视剧播完后,边际效用开始发挥作用了,激活的用户本来是为了看《芸汐传》,其它的视频点击率就不会很高,热度会开始下降。
诸多超级APP都运用了边际效用实现用户增长
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