为什么你每天这么忙碌，却还业绩平平？——老板必读( 二 )

2020-02-20

一个精准客户能够带来的价值，远远大于10个，甚至100个陌拜客户的价值。正所谓“选择大于努力” ，如果你一开始就找到精准的目标客户，那么你的业绩就会以十倍甚至百倍的速度增长。如果你一开始就找错了客户，不管你付出多大的牡蛎，也不会有好的销售结果。

聊到这里，很多人就会问：“既然精准客户这么重要，到底什么样的客户才是精准客户？”

精准客户会有三大特征：有需求，是第一决策人，有付款能力。

有需求

有需求就是客户想去了解和有意愿去使用产品。这是满足精准客户的第一个条件。

在筛选客户时，我们通常会采取电话沟通、查找网上资料或者直接在CRM系统里找到曾经有同事拜访过得客户。不管你通过哪一种方式去了解客户的需求，你都要把这件事情当作头等大事去做。你要明白，并非所有的客户都是你的意向或者潜在客户，只有当你的供给与他们的需求互相匹配时，你才有机会“收服”他们。

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