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行业|云泰商业CEO吴铮：“小”“专”“贵”是解决行业痛点的突破方向

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每经采访人员：陈利 每经编辑：魏文艺
11月17日~18日 ， 由全国工商联主管的全联房地产商会商业地产工作委员会发起主办 ， 一年一度全国商业地产业界规模最大、层次最高、影响最广的行业盛会“中国商业地产行业2020年会”在成都世纪城国际会议中心举办 。
在年会现场 ， 云泰商业CEO吴铮就疫情对商业的影响、商业地产过剩、轻资产上市潮等问题在现场接受了《每日经济新闻》采访人员的专访 。

行业|云泰商业CEO吴铮：“小”“专”“贵”是解决行业痛点的突破方向
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云泰商业CEO吴铮在中国商业地产行业2020年会上作主题演讲
【行业|云泰商业CEO吴铮：“小”“专”“贵”是解决行业痛点的突破方向】在吴铮看来 ， 在今年这一特殊情况下 ， 疫情在一定程度上救了企业 ， 给了企业做不好的理由 ， 但整个趋势和格局其实没有发生变化 。 过剩和同质化 ， 是目前商业地产行业面临的问题 ， 尤其是做购物中心、做商场的 。
至于如何解决 ， 吴铮表示 ， 第一个方向是如太古里 ， 拥有极强的资本力 ， 耐得住寂寞、关注五年或更长时间后的回报水平 ， 讲究品质 ， 讲究品牌 。 “他们的租金或者业务驱动力叫‘贵’ ， 通过‘贵’提高销售额 ， 进而驱动租金 。 ”另一个方向则是高品刚需 ， 烟火气 ， 通过小面积激活高品效 ， “要不做‘贵’的要不做小的 ， 中间市场机会空间会越来越少 。 ”
此外 ， 吴铮指出 ， 商业解决的是痛点问题 ， 但现阶段商业地产并未做到 ， 这就要求企业从痛点的角度考虑问题 ， 找准痛点 ， 找到需求之后聚集 ， 把大量同类型的店铺聚集在一起 ， 打造成一个极致单品类的购物中心 ， 形成一个城市级的地标 ， 从而真正激活行业 。 因此“小、专、贵是突破的方向 ， 一定要在这三个中找一个方向去突破 。 ”
数字化是已然成为本届商业地产年会的热门话题 ， 吴铮对此也有很多思考 。
“就目前而言 ， 行业整体数字化水平并不高 。 ”吴铮表示 ， 从底层逻辑的角度来看 ， 实体商业是以商家和场景为核心的 ， 经营的逻辑是先把场景准备好之后再吸引人来 ， 而电商是以人为核心来组合相应的产品 。 但数字化是行业发展的必然趋势 ， 虽难也要去做 ， 云泰商业的数字化建设已有了初步规划方向 。
云泰商业未来也将通过卖场客流的数字化、客流抽成、直播带货等三方面进行切入 ， “与主播找不到稳定的供应链、品牌找不到靠谱的主播不同 ， 云泰商业希望搭建一个平台 ， 将双方的资源进行撮合 ， 拓宽销售渠道 。 ”吴铮解释道 ， 自2018年云泰商业成立以来 ， 到现在管理商业面积达300万平方米 ， 在云南、浙江、山东、东北等地不断拓展 。 “公司将我们定位成商业地产的‘店小二’ ， 为业主打理资产 ， 在确保业主收益基础之上超额收益分享 。 ”
今年以来包括华润、宝龙、绿城等多家企业分拆轻资产上市潮 ， 吴铮认为目前确实轻资产上市已成为趋势 。 “包括当初在成立公司时也是有做大的想法的 ， 大家也希望通过IPO真正激活这个行业 。 ”不过吴铮也表示 ， “相对于华润、蓝光等背靠母公司的地产企业 ， 云泰尽管有云南城投这一大股东 ， 但目前无法持续对我们进行项目支撑 ， 所以公司要面向市场跟更多的开发商、基金合作 ， 通过我们运营来释放资产价值和享受价值 。 ”
每日经济新闻

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