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雷帝网 雷建平 11月20日报道
后浪凶猛 ， 在发布2020年第三季度财报后 ， B站股价一夜上涨22.17% ， 市值更是突破200亿美元 。
B站董事长陈睿、COO李旎、CFO樊欣昨日出席电话会议 ， 并展开交流 。 陈睿在电话会议上透露 ， 未来几年视频化是整个行业巨大的红利 ， B站应该是行业红利的最大受益者之一 。
“随着B站在年轻群体里影响越来越大 ， 在主流社会当中也有越来越好的品牌口碑 ， 我们成了主要的品牌方必投的一个平台 。 ”
陈睿说 ， B站作为一个综合性的视频平台 ， 更能够代表未来视频这一类产品的趋势 。 未来用户需要的视频产品也会是覆盖全场景 ， 覆盖多个品目 。
B站昨日发布财报 ， 财报显示 ， B站第三季度总净营收达32.257亿元 ， 与上年同期相比增长74% 。
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不按美国通用会计准则（non-GAAP） ， B站调整后净亏损为9.900亿元（约1.458亿美元） ， 与上年同期的调整后净亏损3.431亿元相比有所扩大 。
B站第三季度平均月度活跃用户人数（MAU）达1.972亿人 ， 移动月度活跃用户人数达1.835亿人 ， 与上年同期相比分别增长54%和61%；
其中 ， 2020年8月 ， B站月活用户突破2亿 ， 意味着社区增长迈入新里程碑 。
陈睿表示 ， “我们相信 ， 2亿用户这一里程碑仅仅是个开端 ， ‘视频化’将为中国内容行业带来巨大的发展机会 。 ”
以下是B站电话会议核心内容：
提问：能不能聊一下B站新增用户典型的用户画像？
陈睿：我们的用户画像跟之前并没有明显的一个变化 ， 平均年龄仍然是在21岁左右 ， 新增用户的平均年龄是在20岁左右 。
目前来看 ， 我们来自城乡的用户比较均匀的 ， 差不多有50%是来自三线及以下的城市 。 值得关注的是 ， 我们从这个季度来看 ， 30岁以上的新用户同比跟之前相比是略有增长的 。
一直以来 ， B站吸引用户的原因都是因为B站上面有满足这些用户兴趣的内容 ， 比如说类似于像动画、音乐、游戏、数码、娱乐等等 。
从现在的数据来看 ， 我们用户的增长速度一直都挺快 ， 同时他们留存的数据、活跃的数据 ， 包括他们商业转化的数据 ， 跟过去相比都是保持着很高的质量 ， 甚至更好 。
因为我们还是有一个非常健康的内容生态 ， 那就是我们创作者一直在创作出更多更好的内容 ， 所以我对我们用户增长的趋势还是表示乐观的 。 而且我们可以看到现在视频化已经是非常明显的大趋势 ， 我认为B站在视频化的浪潮里也会一直处在领先的位置 。
我们在去年年终的时候 ， 更新了我们的用户增长目标 ， 2020年我们认为能够做到1.8亿 ， 2021年我们认为能够做到2.2亿 。 我们现在能看到2020年的目标我们已经完成了 ， 而且我们有信心提前完成2021年的目标 ， 明年年初我们应该能更新未来几年的目标 。
提问：B站大概90%以上的视频观看量都来自PUGV内容 ， OGV过去都是侧重在纪录片、经典影综的布局 。 最近一些头部内容比如《说唱新世代》、《风犬少年的天空》 ， 是不是要布局长视频？
李旎：视频是B站的核心业务 ， 这里面包括了PUGV ， OGV和直播 。我们在品牌升级中也提到 ， “你感兴趣的视频都在B站” 。 这里简单通俗一点理解 ， 短的、长的、不短不长的 ， 都在B站 ， 我们会持续根据用户的需求去耕耘视频这个领域 。 自然OGV我们也会持续投入 。
PUGV生态依旧是我们的核心 。 它持续增长的健康度是很好的 ， 也是B站做OGV区别于其他平台一个很独特的优势 ， 后续我们会进一步把OGV的生态和PUGV的生态进行深度打通 。
基于OGV来说 ， 在未来我们核心还是会聚焦在自制出品 。 围绕三个重点：精品化、IP化 ， 服务于生态三个标准 。 我们希望打造“bilibili出品”是优质和精品化的代表 。
与此同时 ， 我们也会关注整个ROI和付费的转化 。 从2017年我们做国创的自制 ， 2018年开始做纪录片的自制 ， 2019年我们尝试做综艺片的自制 ， 2020年我们开始尝试做网络形态的剧和电影形态的自制 。
从现在的成绩来说 ， B站已经成为用户认知的动画和纪录片很重要的出品方 ， 以及也是用户观看这两个品类首选的平台 。 刚才你也提到关于《风犬少年的天空》跟《说唱新世代》等等剧综艺新尝试 ， 成为了最近口碑之作 。 在会员和广告商的回收上 ， 是超出我们预期的 。
我们很有信心在往后自制出品上有更多的尝试 ， 也能获得持续的成功 。
在我看来 ， OGV对于B站的价值是会员+广告+拉新+PUGV生态的反哺+ IP消费 。 短期来说 ， 会员+广告的回收 ， OGV的内容成本跟收入之间的比例是保持稳定的 ， 前三个季度的现金流为正 。 大会员持续健康增长 ， 本季度我们的会员数已经达到了1280万 ， 同比增长达到了110% ， 我们会员的年费跟自动续费的占比还是保持着80%以上 。
在广告上 ， 冠名跟植入的广告增长在230% ， 每个头部项目的内容都成为了广告客户必抢的资源 。 以上 ， 足以证明我们在短期回报上是实现了一个正循环 。
【风犬|B站市值超200亿美元 陈睿：我们是视频化红利的受益者】生态价值来说 ， 其实OGV优质的内容对用户增长拉新有比较明显的效果 。 大家熟悉的B站出品的《元龙》、《风犬少年的天空》等优质内容对拉新效果超出预期 。 这些新用户在B站会后续去看他们感兴趣的PUGV内容 ， 所以新用户能通过头部内容拉进B站这个生态 ， 又因为PUGV的垂直内容 ， 可以持续保留在B站这个生态体系内 ， 这个拉新跟留存对生态的价值还是极其重要作用的 。
第二个生态的价值例子是《说唱新世代》 ， 虽然综艺这个品类已经很成熟 ， 说唱这个品类原来也有一定的作品 。 但是《说唱新世代》这个高口碑的音乐综艺除了对广告和OGV的增长超出行业预期外 。 它对PUGV的生态提供了丰富的二创内容 ， 累积播放已经超过了4亿次 ， 也促进了更多音乐爱好者上传视频到B站 ， 带动整个音乐品类的增长 。
同时创造了B站说唱的IP ， IP的价值会自然延长到内容生命价值的体系 。 我们同时成立了w8ves厂牌 ， 能持续产生巡演、活动以及版权收入等 。 上面提到的就是我们对于生态价值的几个体现 。
之后我们还是很有信心在整个OGV的IP价值上 ， 长期在B站生态体系被放大 ， 包括游戏、动画、剧、商品、线下演出等消费和服务场景 。后续 ， 我们会把ogv和pugv生态更深打通 。
提问：随着行业竞争格局越来越激进 ， 怎么看待竞争？
陈睿：从数据看 ， 我们第三季度用户数据的健康度还挺好的 ， 包括我们的社区互动度 ， 包括人均播放量 ， 我们认为也都挺好的 。
从竞争格局来看 ， 我觉得视频行业的竞争一直都还是挺激烈的 ， 只不过过去可能是ABC竞争 ， 现在是DEF竞争 ， B站到现在已经11年了 ， ABCDEFG都见过了 ， 所以我觉得这一块还好 。
而且我认为未来几年视频化还是整个行业巨大的红利 ， B站也应该是这个红利的最大受益者之一 。
随着B站在年轻群体里影响越来越大 ， 包括在主流社会当中我们也有越来越好的品牌口碑 ， 我们现在也基本上成了主要的品牌方必投的一个平台 。 我对我们广告未来的增长趋势还是挺乐观的 。
提问：谈谈B站广告方面未来展望？
李旎：B站的广告增长 ， 具体驱动三大原因包括：2020年B站用户增长特别好 ， B站活跃了中国近一半的年轻人 ， 是品牌主、广告主最渴望触达的人群 。 B站品牌认知力的增强 ， 平台内容的破圈 ， 也让B站成为广告客户必选的平台 。 变现效率的提升 ， 我们加强了整个商业流量中台的建设 ， 对商业产品形态的持续创新 ， 这个基础能力的保障是2020年我们高速增长的一个很重要的原因 。
行业上大家认为广告越来越难做 ， 我们在没有增加adload的情况下 ， 实现了连续六个季度的高速增长 ， 同比增长了126% 。
在2021年有三个点是会比较关注：第一个是标准化跟规模化整合营销能力 ， 应该是驱动我们2021年持续广告增长很重要的一个引擎 。 第二点 ， 我们会从增长提升单个客户的效率 ， 会更关注提升整个行业的效率 ， 会深耕跟服务于垂直领域 。 第三点 ， 商业化的场景我们会持续创新 ， 包括视频消费的场景 ， 还有商业播放的场景 ， 包括多屏的场景我们都会进行不同的尝试 。
2020年广告价值得到了市场的认可 ， 2021年我们也特别有信心可以保持高速的增长 。
提问：能否谈谈B站的市场营销计划？
樊欣: 公司持有现金、现金等价物、定期存款和短期投资总额为141亿元 ， 充裕的现金储备：为未来各业务领域的增长铺路；之前也提到了 ， 我们在市场营销投入的同时密切关注各项ROI ， 如用户激活成本 ， 及其转化 ， 留存等 。 我们会在时机成熟的时候 ， 进行适当投入 。
大家知道 ， Q3是用户增长的旺季 ， 因此我们目标集中在不同渠道方以获取用户 ， 包括App Store、OTT等渠道 。 我们还通过品牌投放 ， 宣传“你感兴趣的视频都在B站”的全新品牌Slogan 。 此外 ， 今年夏季我们还全国各城市举办了ACG相关的线下活动 。
大家可能也已经看到了 ， 这些措施的效果是 ， 月活较上季度增长了2500万 ， 8月单月活跃用户破2亿 。 我们会员转化率也很不错 ， 而且随着用户的增长 ， B站也越来越受到广告主的亲睐 。
四季度流量平稳期 ， 市场营销投入的总收入占比会减少 ， 还是着眼在做好留存和付费用户转化 。
陈睿：我觉得短视频和长视频在用户那里不是选择的一个要素 ， 因为把视频做短或者把视频做长都是很容易的 ， 但是难的是让用户喜欢 。 用户本质上来说消费的是他喜欢看的视频 ， 是内容好的视频 ， 而并不是所谓的短或者长 。 短或长我认为是有场景的区分 ， 但并不是用户选择的原因 。
比如说在B站上面视频短的只有十几秒 ， 长的一个视频长达几个小时 ， 它们各有各的受众 ， 而且不同品类它典型的视频长度就是不一样 。
比如说对于音乐类的视频 ， 它很少有超过10分钟的 ， 对于生活类的视频有大量是比较短的 ， 可能几十秒到两三分钟 ， 但是对于游戏类的视频很少有短过10分钟的 。 所以我们可以发现它并不是以一个时长的概念来衡量视频的种类 ， 我认为它是一个比较综合的概念 。
我们会看到这两年确实有产品是非常典型的以短视频为主的 ， 它增长很快 ， 但是我们会发现过去两三年同样也是B站增长很快的两三年 ， 所以我并不觉得它证明的是所谓那种方式就是一个快的方式 ， 其他方式就不快 。
我觉得在任何时候 ， 它都是能够满足用户需求的、用户喜欢的内容的平台 ， 它就能涨得快 。
我觉得过去十一年来 ， B站一直是一个内容生态驱动的 ， 能充分满足用户兴趣的一个视频平台 ， 而且事实也证明这种模式下B站的增长是持续而健康的 。
B站作为一个综合性的视频平台 ， 更能够代表未来视频这一类产品的趋势 。 因为我认为未来用户需要的视频产品一定会是覆盖全场景 ， 覆盖多个品目 。
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