销售|新时代下，SFE部门如何支持销售人员_管理|的发展|企业|部门|驱动力

SFE这个职能的发展，是随着整个医药行业的变化而发展的。
最早SFE起源于SFA (Sales Force Automation) ，此时SFE比较注重日常自动化运营，主要是销量数据管理、奖金计算和CRM系统管理。
【销售|新时代下，SFE部门如何支持销售人员】而进入2010年以后，医药行业高速扩张，通过销售队伍规模的扩大，销售额得到迅速增长，企业也遇到了新型挑战，包括：
1、数据激增
企业业务不断发展，客户信息、客户交易、市场潜力、竞品信息、销售活动、销售人员信息量不断增加，这些数据集变得复杂，传统系统无法处理。
2、多部门合作深入
企业为了对复杂数据集进行深入分析，需要多个部门鼎力合作，包括销售、市场、人力资源、财务、信息技术等，这就要求有不同心态与驱动力的人共同努力。
3、业务分析不断变化
业务分析必须响应市场不断变化，公司战略和技术迅速发展。另外当社交网络、强大的计算机和存储、移动沟通技术、高级模型、被包含进项目时，挑战再次加大。
为了应对挑战，满足更加灵活、多变、百花齐放的业务需求以及更好的支持业务发展，企业对SFE提出了学习与适应要求：SFE部门要灵活应变，配合先进的系统来筛选最相关和最准确信息，制定决策和流程支持销售人员。
目前国内许多药企选择决策易咨询SFE方法论，学习更多贴近业务的分析。决策易SFE解决方案经过上百个大健康项目的锤炼，已经形成了一条标准化的路径，先提高SFE自身“运营”支持能力，再提供个性化服务去满足不同业务单位的需求，进而上升到提供决策辅助和业务洞察，帮助药企快速找到销售效能驱动因素，分辨出哪些是销售业绩关键决定因素。

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决策易基本的功能配置，尤其是日常运营operation的功能齐全，包括奖金，系统维护和CRM ，能够满足日常业务基本需求。
同时带有专门的数据分析，强大的决策易SFE系统经过分析和决策框架，对人员与辖区进行调配，确保最合适的代表到位，并从事正确的活动，推动与客户交易的成功，交付公司期望的销售结果。

销售|新时代下，SFE部门如何支持销售人员

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