时代周报特约采访人员 涂梦莹
从昔日“鞋王”母公司百丽中分拆，经由高瓴资本运作，上市刚满一年的滔搏(06110.HK)，交出了一份营收和净利润双双下降的半年报。
10月27日，滔搏公告透露，2020年上半年营收和归母净利润分别为157.7亿元、13.1亿元，同比减少7%、11%；毛利率41.6%，同比下降2.1个百分点，主要因促销造成，中期毛利下滑11.4%至65.7亿元。
滔搏公告表示，“因疫情对中国经济及整体零售业的冲击，公司的收入、盈利及实体店铺数目等均受到影响。同时，滔搏深刻感受到疫情给中国零售业传统消费习惯带来的改变，更加意识到消费跨场景化，以及多场景下各消费触点无缝衔接的必要性。”
值得注意的是，同日晚间，滔搏再度发布公告，接获其控股股东百丽通知，其将分派所持有滔搏的全部股份给予其最终实益股东高瓴资本。这意味着，高瓴进一步加强了对滔搏的资本运作。
10月30日，针对业绩与分派股份事宜，时代周报采访人员向滔搏相关负责人致电，截至发稿未接听回复。
主力品牌营收下滑
在国内运动零售领域，滔搏为“中间商”角色，授权代销阿迪达斯、耐克等一线品牌。经过不断的品牌拓展与积累，目前滔搏已代销超过十余个国际知名运动鞋服品牌，包括彪马、匡威、范斯、亚瑟士、鬼冢虎、斯凯奇等。
但外界诟病，滔搏对于主力品牌的绝对倾向和高依赖性存在风险。2020年上半年，因疫情影响冲击，主力品牌表现未如预期，收入下滑明显。
半年报显示，2020上半年，滔搏主力品牌耐克及阿迪达斯收入同比下降7.0%至138.6亿元，占比为87.9%；匡威、锐步、亚瑟士、斯凯奇等他品牌收入同比下降8.4%至17.6亿元，占比为11.2%；而联营费用收入和电竞收入分别为1.1亿元和3920万元，占比合计仅为0.9%。
“要突破渠道公司的瓶颈，滔搏只能不断加大更多品牌的代理和矩阵。”10月30日，纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄向时代周报采访人员表示。
在渠道方面，零售业务增速也有下滑趋势。2020年上半年，滔搏零售业务收入130.0亿元，同比下滑11.5%，批发业务收入则增长22.9%至26.2亿元。两项业务占比分别为82.5%和16.6%，按年分别减少4.1%和增加4%。
滔搏表示，零售业务下滑原因为疫情对销售及零售产生影响，批发业务收入则受益合作品牌的增加而有所提升。而线下零售渠道业务是滔搏主要的收入来源，批发收入是对下游零售商的销售额。
程伟雄认为，上半年整个零售的终端的发展并不明显，滔搏又是以线下为主体的零售业务，半年报业绩的有所下滑十分正常。
数字化转型未披露数据
或许是看到线下零售业务的瓶颈，滔搏也在改变线下零售门店的运营策略，体现在“关小店开大店”、“关低效店开高效店”。
半年报显示，截至2020年8月31日，滔搏直营实体门店净减少239家，旗下运营直营店铺合计8156家，覆盖全国近300个城市。在直营门店规模上，150㎡及以下小店占比相年初占比减少1.2%至67.1%，300㎡以上大店占比提升至8%，毛销售面积保持稳定。
在会员体系方面。半年报显示，滔搏累计注册会员数以及会员贡献的店内零售总额 (含增值税)比例均稳步提升，截至2020年8月31日，累计注册会员数达到了3310万人。
在截至2020年5月31日和2020年8月31日的季度中，滔搏会员贡献的季度店内零售总额(含增值税)比例分别为96.7%和97.3%。
除此之外，滔搏也积极推进数字化转型进程，试图提升员工赋能、门店运营、商品管理等方面。
“具体通过加快开发的各项数字化工具的应用，提升以门店为基础的社群小程式的覆盖，以及移动收银工具的开通，打通库存共享的同时，确保货品供应，降低库存风险。”滔搏在公告中表示。
不过，有关数字化转型后的线上业务板块，滔搏半年报中并未披露相关运营数据。
值得一提的是，在体育零售代理市场中，滔搏与同是渠道零售商的宝胜国际（03813.HK）一直是强劲对手。2018年，两者的零售额市占率分别为15.9%、11.6%，其他零售商均在2%以下。
2020年上半年，宝胜国际营业收入及归属于股东溢利分别为117.4亿元、1231.4万元，同比减少12.20%、97.12%。宝胜国际称，营收下降原因为疫情的影响，导致实体店长时间暂时关闭。
程伟雄表示，未来滔搏与宝胜国际在竞争中如何取胜，最主要还是在于市场覆盖率的提高，同时，数字化驱动以及对商品的管控能力也十分重要。
【 下滑|运动零售巨头关店239家 滔搏中期营收净利下滑】10月30日，滔搏股价跌1.12%，为10.6港元/股。
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