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数据|实用干货|数据分析助力推广营销

客户 数据 营销 知识科普 推广 账户 广告主 指标 三个阶段 消费量 物料 消耗 点击量

做推广运营这么多年 ， 很多优化师对于数据分析肯定都是非常熟悉了 ， 肯定也清楚的知道数据分析对于网络推广来说也是至关重要的 。 那今天我们就一起来了解一下数据分析的基础内容 ， 希望能够帮助更多广告主们实现数据分析自由 ， 更好的优化账户提升获客几率 。
首先我们先来再了解一下平时接触比较多的基础数据指标：
CPC=消费量/点击量；
CTR=点击量/展现量；
CVR=转化量/点击量；
CPM=（消费量/展现量）*1000；
CPA=消费量/转化量=（CPC*点击量）/（CVR*点击量）=CPC/CVR =CPV/转化量/点击量=点击量?CPC/转化量=点击量/转化量?CPC；
ROI=订单额/消费=（单均额*转化量）/（CPA*转化量）=单均额/CPA；
以上各类指标基本可以覆盖各类推广渠道的推广指标核算 ， 各种数据都可以互相推算得出最终想要的值 ， 如有不是很明确的 ， 可以参考使用 。
其次再来看一下影响账户推广投放效果的因素 。
我们都知道影响账户推广投放的因素有很多 ， 从数据指标上基于客户投放转化目标的不同关注的数据指标也会不同 ， 比如：展现量、点击量、点击率、访问量、咨询量、订单量、转化率等等 ， 那前面我们也有讲过营销转化漏斗 ， 推广主要分为三个阶段线上推广阶段、企业网站阶段及线下销售阶段 ， 不同的阶段对标不同的数据变量 ， 那我们看到的数据指标都是表面的 ， 而这些数据指标对应的还会有各种不同深层影响因素 。
如下图：

数据|实用干货|数据分析助力推广营销
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依据营销转化漏斗 ， 我们都清楚广告投放转化路径从前到后依次为：广告相应网名的检索需求被动展现、广告被用户看到后点击、用户点击广告后进入到落地页面、用户进入网站后浏览相关的网站内容、浏览内容后对业务满意最后产生咨询 。
那5各阶段又大致分为前端及后端数据阶段：
从广告展现到广告被点击是属于前端推广阶段数据 ， 这个阶段的数据表现指标主要有展现量、点击量、消耗、点击率等等 ， 那影响这些指标的深层因素主要就是推广平台相应的设置 ， 比如预算设置、账户搭建、投放区域范围的大小、定向方式设置的宽窄等等 ， 以及出价的高低、排名的前后、创意内容的好坏、创意样式的丰富程度等等都会直接影响以上数据指标的变化；
从用户到达客户网站进行浏览再到产生咨询转化这属于后端用户行为数据阶段 ， 这个阶段的数据不受推广平台调整影响 ， 后端的数据指标主要有抵达率、跳出率、CVR、CPA、ROI等等 ， 那影响这些指标的深层相关的因素主要就是客户网站方面的设置 ， 比如网站加载速度、网站排版的美观度、网站内容的一致性、网站整体的页面质量、以及网站内转化组件设置的多样性及便利性、转化目标设置的深浅也会影响相应的转化数据 。

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