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近年来 ， “恋物”已经成了新兴的亚文化群体 ， 越来越多人开始迷恋仿真伴侣——硅胶娃娃 。 但是 ， 在购买时 ， 很多人却发现并没有那么容易：一方面 ， 真正的硅胶娃娃动辄价格几万元 ， 平民百姓很难承受；另一方面 ， 往往因为不够了解而被忽悠：花几千块钱买回来的 ， 并不是真正的硅胶娃娃 ， 而是各方面品质差了不少档次的TPE娃娃 。
“98%的消费者购买的‘硅胶娃娃’都是山寨版” ， 7月27日 ， 春水堂 创始人蔺德刚在超仿真情感伴侣媒体沟通会上透露了这样一组骇人的数据 。
根据蔺德刚的科普 ， 硅胶娃娃在材质上分为TPE和硅胶两种 。 TPE是一种热塑性弹性体材料 ， 具有较高回弹性 ， 但附着能力差 。 TPE娃娃因为原料限制所以做不出真人般逼真的颜值 ， 也不能画永久妆、不能植发植眉 ， 会在6-12个月内老化开裂 ， 国内售价3000-5000元 ， 欧美日本零售价1000美元左右 。 因为使用了矿物油 ， 摸起来油腻 ， 还有刺鼻味道 ， 而且矿物油还是致癌物 ， “这种材质就是唯一的优势就是便宜 ， 售价在二三千元” 。
“硅胶材质是液态活性硅胶 ， 可以画复合永久妆 ， 可以植发植眉 ， 硅胶材料不易老化 ， 10年不开裂 ， 干爽不出油 ， 但售价昂贵 ， 国内卖到二三万元 ， 日本美国售价四到五万元 。 ”蔺德刚说 ， 山寨版硅胶娃娃的畅销 ， 除了商家误导消费者 ， 消费者购买的另一个原因就是图便宜 ， 以为差不多 ， 却不知道廉价TPE材质对身体带来的不安全隐患 。
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与此同时 ， 山寨横行的另一面则是真材实料的硅胶娃娃的价格昂贵 。 蔺德刚介绍 ， 目前为止国内生产的硅胶娃娃售价也是一万五到三万 ， 欧美日本还是五万元以上 ， “所以对于男人来讲 ， 买一个硅胶娃娃类似于女生花十万块买一个包 ， 买一个奢侈品 ， 所以这东西硅胶娃娃有一个戏称叫有钱人不需要 ， 没钱人买不起 ， 太贵了 。 ”
对此 ， 春水堂以用极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶实体娃娃 ， 来切割TPE娃娃的市场 ， 还以人们真正健康安全 ， 同时还更值得予以精神肉体双向寄托的好娃娃 。 就像小米手机当年干掉山寨机的历程 ， 通过极致的性价比与压缩后的利润成本 ， 硬是将高昂的手机价格撕出一道口子 ， 并逐渐成长至今日 。
所以 ， 我们才能看到春水堂将硅胶实体娃娃真正的将全球均价超过万元的硅胶实体娃娃卖到了2999元 ， 几乎和成本更低的TPE娃娃实现了同价 ， 大致是其他品牌硅胶娃娃价格的二折 。
而对于打出高性价比背后的武器 ， 春水堂也主要围绕两点：第一 ， 改变定位 。 春水堂把硅胶娃娃定位为快消品 ， 就是一个大众消费品 ， 将其定位从常规印象中的奢侈品变成一个快消品 。 第二 ， 全链条能力 ， 从研发开始 ， 到制造 ， 到品牌营销 ， 到销售 ， 每个环节都要具备成熟的能力 。 春水堂还有自有工厂 ， 做硅胶娃娃在东莞有一个8000平米的工厂 。
值得一提的是 ， 蔺德刚认为 ， 硅胶娃娃的核心价值在于情感陪伴 ， 生理需求是次要的 。 目前 ， 硅胶娃娃的使用场景与需求也在泛化与延伸 。 春水堂进入硅胶娃娃市场也还有其它考量 ， 不仅布局硅胶娃娃领域 ， 还要延伸进入更大的市场 ， 比如仿生机器人领域等 。 除了拥有硅胶娃娃的体验之外 ， 还能与用户进行交流 ， 在肢体接触后 ， 机器人也会做出语言上的反馈 ， 带来更接近于真人情感的体验 。
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【春水|打造高性价比“娃界小米”：春水堂的杀手锏与棋盘】在春水堂的规划中 ， 眼下正在做的硅胶娃娃瞄准的是品质更低的TPE娃娃市场 ， 用相等的价格收割TPE娃娃市场 ， 用类小米模式将价格降到最低 ， 急速收割市场 。 另外春水堂也希望将棋盘一步步做大 ， 不只想做性爱娃娃领域的小米 ， 同时希望卡位整个仿生机器人领域 。 这是其最终的目标 。
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