作为IGG的王牌产品之一 ， 《王国纪元》五年来的成绩有目共睹 。 在经历了如此久的长线运营之后 ， 这款游戏去年的全年营收却能达到6.04亿美元 ， 月流水甚至还取得突破 ， 一度创下6600万美元的新高 。
【运营|年入6亿美元，这款运营5年的SLG有一个特殊小技巧】这些数据或许能够说明 ， 《王国纪元》在五年的运营中积攒了不少经验 ， 这让IGG有关这款游戏的一举一动都有值得推敲的价值 。 那么他们最近又做了什么？
我们留意到 ， 在刚刚过去的这个618 ， 《王国纪元》推出了多款联名周边 ， 包括与知名外设品牌CHERRY合作的联名款定制键盘 ， 以及“王国西洋棋”周边等 。
《王国纪元》×CHERRY键盘 G80-3000S TKL机械键盘和 G80-3000 机械键盘
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异业合作在目前的业内屡见不鲜 。 但经过仔细观察 ， 葡萄君发现 ， 《王国纪元》在进行这些合作时 ， 有着几个不同之处 。
01 两种方向 ， 一个目的
经常关注电脑外设的人 ， 应该对CHERRY并不陌生 。 作为最知名的机械键盘品牌之一 ， CHERRY的键盘一向以优秀的手感和质量著称 ， 在国内外深受一大批外设玩家的喜爱 。 实际上现在大家所看到的这段文字 ， 也是在一块CHERRY键盘上敲出的 。
这次《王国纪元》与CHERRY一共合作了两款键盘 。 一款是不含右侧数字小键盘的G80-3000 S TKL短款机械键盘 ， 另一款是全按键的G80-3000机械键盘 。 在设计上 ， 这两款键盘都以黑色为基本配色 ， 并对一些常用按键进行了差异化设计 ， 比如使用蓝色或白色键帽 ， 并在此基础上绘制带有《王国纪元》的图案等 。
《王国纪元》联名键盘“亮相”CHERRY上海主题门店
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另一款周边产品西洋棋也相当别致 。 《王国纪元》西洋棋利用游戏中的大帝和女神等英雄角色形象 ， 重新设计了棋子 ， 使之含义一一对应 。 每颗棋子有着接近于手办模型的制作精度 ， 在棋盘的设计上也同样融入了游戏相关要素 。
《王国纪元》西洋棋实拍
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键盘与西洋棋 ， 听起来像是两款毫无联系的周边产品 ， 但实际上 ， 它们都有着相同的内容传达——对品质感的追求 。
当玩家获得这样一款联名键盘时 ， 他们很容易将CHERRY在大众心目中品质过硬的形象 ， 和与之合作的《王国纪元》绑定 ， 《王国纪元》用户将从这里得到更多的归属感 ， 也就更具粘性 。
而西洋棋对“追求品质 ， 精益求精”等含义的表达则更加外显 。 它是由《王国纪元》专门负责周边设计的人员自主设计的产品 。 据IGG介绍 ， 之所以选择西洋棋 ， 是因为它作为一种两军对弈的棋类策略游戏 ， 和《王国纪元》这款主打策略对战的SLG在游戏乐趣上有着共鸣 。 他们从开始设计到制作大货 ， 一共花费了两年多的时间 ， 在每个环节上都进行了大量推敲 ， 确保这款西洋棋能非常直观地将展示出《王国纪元》团队对细节的执着 。
为了让这份表达能够确实地传递到玩家那里 ， 《王国纪元》与CHERRY双方都利用了不少资源宣传键盘周边产品 。 作为618上架的联名键盘 ， CHERRY从615起就开始进行线下物料的门店铺设 ， 而《王国纪元》也从616开始就在游戏内进行宣传 。 在这之外 ， 双方在微博上也都发布了相关信息 。
游戏内宣传截图
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《王国纪元》× CHERRY中国官微
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这些活动也确实取得了成效 ， 在微信、小红书等社交APP上 ， 我们可以看到不少玩家的键盘晒单 ， 他们也对这两款键盘给出好评 。
玩家开箱晒键盘视频截图
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02 异业合作的意义
这并不是《王国纪元》第一次做合作周边 ， 在此之前 ， 他们也曾多次进行异业合作 。
比如和手机外设品牌泡泡骚合作的网球球星孟菲尔斯联名手机支架 。
《王国纪元》 × 孟菲尔斯联名款泡泡骚手机支架
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与知名保温产品品牌膳魔师合作的保温杯 。
《王国纪元》 × 膳魔师 定制保温杯
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与打火机品牌Zippo合作的打火机 。
《王国纪元》 × Zippo 限定纪念版定制打火机
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与知名降噪耳机品牌Bose合作的耳机 。
《王国纪元》 × BOSE 五周年限量定制版QuietComfort35II 无线消噪耳机
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与铜工艺品品牌铜师傅合作的黄铜手办 。
《王国纪元》 × 铜师傅英雄系列黄铜手办
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我们可以发现 ， 《王国纪元》的异业合作有着三个特点 。
首先 ， 他们的合作并不是浅尝辄止 ， 而是以一种相当高的频率持续 。 不少游戏产品的异业合作往往是极其少量的 ， 甚至只有一到两次 ， 以一种“随缘”的状态在进行 。 而《王国纪元》却在周期性地开展这种周边合作 。 他们的这种持续 ， 实际上也在游戏内容更新的间歇期为游戏增加了新的话题 ， 为玩家带来更多新鲜感 。
第二 ， 他们对合作品牌的挑选也有着自己的标准 。 他们并没有选择那些常见的游戏合作品牌 ， 而是有意识地挑选了众多不同细分行业品类 ， 还都是比较具有代表性的头部品牌 。 而且这些产品也不是“蹭品牌” ， 从图里也可以看出 ， 这些合作周边的品质体现出了品牌应有的水准 ， 也将游戏元素融入其中 。 我们在此前一篇文章中也提到 ， 《王国纪元》按着这种思路 ， 在实体周边之外 ， 还与国内火锅品牌湊湊火锅、CGV影城、TMEA腾讯音乐娱乐盛典等进行线下合作活动 ， 也都取得了不错的反响 。
《王国纪元》称 ， 他们在选择联动品牌上 ， 会更倾向于大众认可度高、与游戏有共性的产品 。 通过和具有口碑的线下品牌进行异业合作 ， 可以提升《王国纪元》的品牌价值 ， 让它的形象与“高品质”的定义挂钩 。 「玩家可以不仅仅是在游戏中体验到乐趣 ， 也能通过联动周边合作品牌对《王国纪元》有更深刻的认知 。 」
第三 ， 他们挑选的产品类型也并非没有限制 ， 从刚刚的清单中可以看出 ， IGG始终在围绕产品自身的用户群 ， 制作他们普遍欢迎的实用周边产品 。 《王国纪元》的玩家以30-35岁男性为主 ， 这是一个对电子3C产品非常关注的人群 。 因此无论是之前与泡泡骚、BOSE等等的合作 ， 还是与这次与CHERRY的合作 ， 都刚好能够切中玩家的喜好 。
由此可见 ， 《王国纪元》对于异业合作有着与其他游戏产品不同的热情 。 那这件事为什么值得他们如此大费周章？
全面渗透玩家生活场景 ， 深耕长线运营 ， 这就是《王国纪元》的答案 。 《王国纪元》告诉葡萄君 ， 这些异业合作衍生的产品或内容 ， 面向的人群以游戏玩家为主 ， 主要目标是巩固玩家群体 。 当玩家拥有或者体验这些《王国纪元》异业合作的高品质产品和内容时 ， 这种自豪感还会导入到“玩《王国纪元》”这件事中 ， 这也就让玩家更愿意留在这款游戏中 ， 具备更高的忠诚度 。
当然 ， 这种异业合作带来的效果很难在产品数据中具体量化 ， 很多人会怀疑这样的异业合作是否具有价值 。 但是从《王国纪元》这五年里从不间断的活动来看 ， 他们似乎已经确认了这种合作为产品带来的增益 。 或许正是因为《王国纪元》做足了线上线下全场景的营销攻势 ， 才使其能够拥有如此强大的生命力 ， 并迎来一波又一波新的增长和突破 。
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