|万物新生纽交所上市：市值36亿美元 京东与老虎基金加持
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文/雷建平
来源/雷递网
二手消费电子产品交易和服务平台万物新生（爱回收）集团（股票代码为RERE）今日在纽交所上市 ， 发行价为14美元 。
万物新生此次募资2.61亿美元 ， 连同超额配售权发行股份 ， 万物新生市值36亿美元 。
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万物新生现有股东参与认购 ， 其中 ， 京东旗下 Windcreek认购5000万美元 ， Tiger Global认购5000万美元 。
万物新生此次募资主要用于提升技术能力 ， 提供更多元化的平台服务 ， 拓展爱回收门店网络 ， 为拍拍平台开发新的销售渠道以及其他一般用途 。
随着上市 ， 万物新生集团正式成为“中概股ESG第一股” 。
万物新生集团创始人陈雪峰在致辞中特别感谢了家人 ， 称创业十年 ， 直到2018年还在租房 ， 因为家人的支持 ， 个人向银行借款了数千万 ， 因为家人的支持 ， 个人承担了数个亿的连带责任担保责任 ， 明天最大的事情 ， 就是和家人呆在一起 。
年营收48.58亿
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万物新生是一家“互联网+环保”类型的循环经济企业 ， 旗下业务线包括爱回收（二手3C产品C2B回收平台）、拍机堂（二手3C产品B2B交易平台）、拍拍（二手优品B2C零售平台）及AHS Device（海外业务）等 ， 横跨产业链供需两端 ， 服务覆盖从回收、检测、评级、定价到再销售的全流程 。
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万物新生服务商家和消费者 ， 打通C2B+B2B+B2C全产业链闭环 ， 推动行业规模化、规范化和效率化发展 ， 带来便捷、规范、高效二手交易渠道 。
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截至2021年3月31日 ， 万物新生集团在中国172个城市开拓755家门店和超过1500个自助服务站 。
截至2021年3月31日的LTM（过去12个月） ， 万物新生全平台成交的二手商品超过2610万台（不含京东备件库业务） ， 以消费电子产品为主 ， 同比增长46.6% 。 同期 ， 万物新生全平台GMV总量为228亿元（不含京东备件库业务） ， 同比增长66.1% 。
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据报道 ， 开一家爱回收门店前期装修7-10万 ， 占地仅需5-8平方米 ， 租金和人员费用等每个月3万左右 ， 每天成交大概在15-20单上下 。 由于3C产品客单价比较高（平均1300元左右） ， 平均单月产生的销售收入在60万左右 ， 毛利率在20%左右 ， 扣除门店租金、人工、前期装修分摊、管理费用等 ， 是可以贡献盈利的 。 据了解 ， 运营3个月以上的爱回收门店 ， 98%以上能实现盈利 。
此外 ， 据知情人士透露 ， 相比很容易产生纠纷的物流邮寄手机回收方式 ， 在门店提供面对面的回收服务 ， 交易体验更好 ， 业务更可持续 。 并且 ， 随着门店越来越多 ， 还能在线下对爱回收的品牌进行长期的渗透和传播 。
爱回收线下门店策略看似笨拙 ， 但从“面对面交易体验 ， 线上订单承接 ， 线下人流获客及品牌建设”等角度综合来看 ， 也是一个有长期价值的有效策略 。
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当前 ， 外界认为 ， 万物新生2C业务少 ， 主要都是2B业务 。 事实上 ， 不仅爱回收是针对个人消费者的回收业务 ， 拍拍平台也是针对个人消费者的B2C零售业务 。 尤其是 ， 拍拍的B2C业务在集团整体GMV占比不小 ， 只是由于拍拍的销售大部分发生在京东商城渠道 ， 外界不太了解而已 。
根据招股书公布的2021年一季度的拍拍平台服务收入为0.95亿 ， 和平台佣金比率在4%左右 ， 可以算出2021年一季度拍拍第三方商家的GMV数据大概在24亿左右 ， 再加上自营收入14亿的大约12%也通过拍拍销售 ， 因此2021年一季度拍拍（B2C）的总体销售额大约是25.7亿 。
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根据招股书 ， 2020年拍拍业务的toC销售GMV在整体GMV中的占比约41% ， 而以41%的比例进行估算 ， 2020年拍拍的业务GMV超过80亿 ， 规模在二手B2C零售领域处于领先地位 。
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此外 ， 其海外业务品牌AHS Device已覆盖中国香港、美国、日本、印度等世界主流二手数码贸易市场 ， 是国内领先开辟海外业务的循环经济企业之一 ， 也是目前唯一布局海外市场的二手消费电子产品交易和服务平台 。
招股书显示 ， 万物新生过去12个月（截至2021年3月31日）的整体营收为56.80亿元 ， 同比增长49.4% 。 2020年整体营收为48.58亿元 ， 其中核心业务营收为47.09亿元 ， 较2019年同比增长38.2% 。
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【|万物新生纽交所上市：市值36亿美元 京东与老虎基金加持】图10/21
万物新生平台take rate（收费率）从2018年的0.5%升至2019年的2.4% ， 2020年达4.1% ， 带动毛利率从2018年的14.1%提升至2020年的25.7% 。
万物新生集团的履约费用率从2019年的16.7%减少至2020年的13.7% ， 带动公司履约毛利率从2019年的2.5%提升至2020年的12.0% 。
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万物新生集团2020年Non-GAAP调整后经营亏损1.04亿元（剔除4000万一次性费用后） 。
万物新生集团2021年第一季度成交GMV为62亿元 ， 同比增长106.7%；营收15.14亿元 ， 较上年同期的6.9亿元增长118.8%；
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万物新生集团2021年第一季度Non-GAAP调整后经营亏损3357万元 ， 较2020年第一季度的1.19亿元亏损实现大幅减亏 。
京东五源天图快手是股东
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自2012年以来 ， 万物新生集团先后获得五源资本、世界银行旗下投资机构IFC、京东集团、老虎环球基金、天图资本、凯辉基金、启承资本、清新资本、国泰君安国际等投资机构的多轮融资 。
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其中 ， 爱回收2018年6月完成1.5亿美元新一轮融资 ， 由老虎环球基金领投 ， 京东集团跟投 ， 完成本轮融资后 ， 爱回收估值超过15亿美元 。
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此前 ， 爱回收完成4轮共计1.32亿美元融资 ， 五源资本、京东集团、世界银行旗下IFC集团、凯辉中法基金、天图资本、景林资本等均为投资人 。
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2019年6月 ， 爱回收与京东旗下二手商品交易平台“拍拍”进行战略合并 ， 京东集团领投爱回收新一轮超过5亿美元的融资和战略整合交易 ， 五源资本、老虎基金、天图资本、启承资本、清新资本参与跟投 。
2020年9月 ， 爱回收宣布“万物新生”取代“爱回收”作为集团品牌 ， 同时 ， 万物新生集团获得京东和国泰君安国际联合领投超1亿美元E+轮融资 ， 上海国和投资、清新资本、京东物流产业基金汇禾资本、毅峰资本参投 。
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当前 ， 京东零售集团CEO徐雷为万物新生集团董事 。
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IPO前 ， 京东集团持股为34.7% ， 五源资本持股为14% ， Internet Fund IV Pte. Ltd.持股为7.3% ， 天图资本持股为8.5% 。
快手也于2021年5月投资了万物新生集团 。 国内的中低线市场和广大的小镇青年 ， 对于有品质保障的二手手机数码产品 ， 有着旺盛的需求 。
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拥有3亿日活、巨量下沉市场用户的快手 ， 将从销售端助力万物新生集团的发展 ， 正如京东在一二线城市以旧换新业务对公司的战略加持 。
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IPO后 ， 京东集团持股为32.3% ， 有35.6%的股权；五源资本持股为13% ， 有4.8%的投票权；Internet Fund IV Pte. Ltd.持股为6.7% ， 有2.5%的投票权；天图资本持股为7.9% ， 有2.9%的投票权 。
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天图是万物新生的早期投资机构之一 ， 目前是第二大财务投资人 。
天图投资合伙人李康林表示 ， “十年前 ， 陈雪峰抱持“让闲置不用 ， 都物尽其用”的初心创立了爱回收 ， 并最早开拓“互联网+消费连锁”的全新模式 ， 如今 ， 集团实现了三条业务线的能力融合 ， 形成了完整的一体化平台 。 在商业成功的同时 ， 万物新生集团做所的事情本身也有巨大的社会效益 ， 它通过互联网科技的手段、先进的供应链体系 ， 为循环经济贡献了更多可持续的道路 ， 让世界变得更加美好 。 ”
李康林指出 ， “陈雪峰是一个我们非常欣赏和认可的S级创业者 ， 有非常强的前瞻性和学习能力 ， 他比多数人更早的看清楚事情是怎么回事 ， 在创业过程中面临多次战略选择 ， 他都能够顶住压力坚定地带领团队前行 。 天图心目当中最优秀的企业家当是如此 。 ”
（声明：本文仅代表作者观点 ， 不代表新浪网立场 。 ）
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