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公司|和00后“混”在一起，这家公司想将年轻人的脑洞装进“罐头”

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采访人员 | 李彪
一款名为“鲱鱼罐头”的软件正在尝试把年轻人的各种想法统统“封装”起来 。
【公司|和00后“混”在一起，这家公司想将年轻人的脑洞装进“罐头”】鲱鱼罐头是一个可以根据内容智能配图的UGC工具 ， 同时也是短内容互动社区 。 使用者只需要输入想表达的内容 ， 比如各种大开的脑洞、生活吐槽 ， 后台通过标签匹配将智能生成100张图片供用户选择 。 素材来自平台自建的“图库”栏目 ， 图片偏向与文字语境贴合、易引起“病毒式扩散”的meme（模因）风格 。 用户可任意选择1到9张图片 ， 配上文字 ， 即可生成一个“罐头”发布到平台上 ， 也可导出短视频分享至其他社交软件中 。

公司|和00后“混”在一起，这家公司想将年轻人的脑洞装进“罐头”
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用户发布的“内容罐头”
今年2月 ， 鲱鱼罐头在上线的最新版本中推出了“有声罐头” ， 用户可以添加个性配音、背景音乐等语音素材 。 团队将这些新玩法通过话题标签、主题封装的方式进行“加精”推荐 ， 并每周评选出“罐中之脑” ， 让更多优质内容被关注到 。 鲱鱼罐头APP创始人、CEO薛凯向采访人员展示了用户自发制作的“鬼故事连载”、“奇怪知识分享”、“科幻连载”等有声罐头 。
鲱鱼罐头隶属于逻辑起点公司 。 后者成立于2016年 ， 最初是商业营销设计公司Logicdesign ， 后孵化出“鲱鱼罐头”（前身是quopi）与“薛定饿了吗”两个项目 ， 其中鲱鱼罐头在2019年9月正式上线 ， 并成为逻辑起点的主打产品 。
问及为什么要叫“鲱鱼罐头”这样一个“有味道”的名字时 ， 薛凯坦承公司在起名这件事上风格一向比较随意 ， 但事后用逆向思维来倒推名字含义时又觉得特别对路 。 “鲱鱼”有“臭味相投”之义 ， 按团队内部的说法就是“比较符合自身的气质” ， “罐头”则是含有边界感的隐喻 。 在薛凯的产品理念中 ， 用户表达出来的脑洞 ， 加上图片、音频就是一个个封装打包好的“内容罐头” 。 “团队所做的就是帮那些表达欲旺盛、充满好奇与脑洞大开的用户做内容加工 ， 让他们更愿意 ， 也更容易讲出自己的故事 。 ”
1月16日 ， 鲱鱼罐头完成了Pre-A轮融资 ， 规模达400万人民币 ， 由泽厚资本投资 。 泽厚资本此前参与过移动健身社区Keep的天使轮投资 。 后台最新数据显示 ， 鲱鱼罐头目前用户规模达130万左右 ， 日活量在6万-10万之间 。
本轮资金将主要用于鲱鱼罐头的运营和推广 ， 同步继续推进开发 。 在未来的6个月至1年内 ， 公司将在深耕内容与用户增长的同时 ， 积极寻求下轮融资 。 薛凯对界面新闻采访人员透露 ， 投资人看中的是团队在内容生产和产品设计上的能力 ， 同时看好“工具+社区”的定位 。
对鲱鱼罐头来说 ， 内容生产领域并非是“客场作战” 。 团队前身Logicdesign的核心业务即是面向企业做营销方案、Keynote等商业信息内容的设计 ， 按薛凯的理解是“为客户讲故事” 。 在《第一财经周刊》的报道中 ， 他口中的日常工作状态是“平均每个项目花在内容研究上的精力要占50% ， 有时甚至会达到90% 。 ”内容以及背后的逻辑是团队最为看重的 。
而公司孵化的另一个项目“薛定饿了吗”则让整个团队感受到了“高光时刻” 。
《薛定饿了吗》（以下简称《薛饿》）是一档脑洞知识短视频栏目 ， 将量子力学、化学、经济学的博弈论等硬核知识转化为天马行空的故事剧本 ， 情节设计和配音上走“逗趣搞怪风” ， 其在Bilibili上粉丝超过50万 ， 原创短视频《118种化学元素 ， 包含多少死法》更是创下全网播放量破亿的收视成绩 。
“《薛饿》的走红是公司发展的重要一步 。 一是靠知名度和粉丝群证明了我们讲故事的能力 ， 这给了团队和投资人信心；二是帮助完成了用户的聚焦 ， 为我们找到00后这一群体 。 鲱鱼罐头目前用户很大比例都是由《薛饿》的粉丝群体转化来的 。 如果说《薛饿》是团队在讲自己的故事 ， 鲱鱼罐头就是帮助用户表达 ， 讲他们的故事 ， 用一个《薛饿》在平台空间内催生更多《薛饿》 。 ”薛凯这样评价两个项目之间的相互作用 。
被问及鲱鱼罐头的产品定位是更接近“工具”还是“社区”时 ， 薛凯表示 ， 平台目前的开发还未达到社区的功能标准 ， 互动主要通过“广场”栏目和评论区 ， 整个应用更偏向“工具” 。
此外 ， 目前智能配图的工作还是靠人工整理分类 ， 建立标签目录来完成 。 在相应功能上引进NLP自然语言处理与智能推荐等AI自动化技术 ， 是团队为下一步产品升级设定的目标 。 但薛凯也表示 ， 不会在平台上开发一对一的私聊机制 ， 社区连接仍以好内容为主导 。
对于公司的盈利模式和营收情况 ， 薛凯告诉采访人员 ， 此前主要通过“商业客户项目+天使轮投资+黑洞百货（团队在开发的周边商店）+广告或者商业合作”来维持收支平衡 。
获得Pre-A轮融资后 ， 团队会逐渐减少之前的商务合作项目 ， 将重心放在鲱鱼罐头上 。 投资方给团队的建议也是“不要在这一轮就急于变现” ， 目标主要放在用户数、日活量等运营指标上 。
薛凯告诉界面新闻 ， 团队一直有计划多种盈利变现方式 ， 但经内部讨论和投资人交流后 ， 决定还是要把商业目标放在“规模化变现”上 。 其中最重要的就是用户 ， 尤其是00后 。 "市场都在盯着做00后的生意 ， 但真正懂他们的公司却寥寥无几 。 要想了解就得长时间和小朋友们混在一起 ， 玩在一起 。 "
在薛凯看来 ， 00后要比市场所认为的更成熟 ， 对待内容表达的玩法、消费上的很多规则的理解更多元 ， 对于模糊和不确定性的包容性更强 。 “很多平台的功能都是团队受到他们的内容启发才去完善的 。 要做00后的生意就要以平等的态度和他们交朋友 ， 更多时候是要从他们的‘脑洞创意’中去学习 。 ”薛凯说道 。

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