在数字营销界 ， 有一句戏言 。 第一次玩是英雄 ， 第二次玩是庸熊 ， 第三次玩是狗熊 。 但是 ， 这些年 ， 被人屡玩不厌的却是红包 。
这里说的红包 ， 不是百年流传的拜年红包 ， 而是以拜年为名的营销红包 。
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2021年的春节 ， 互联网公司大打红包之战 。 从20亿 ， 到21亿 ， 到22亿 ， 充满了戏剧性的火药味 。
如果我们非要类比 ， 红包被春节营销这么重视 ， 还是在4G开启不久后的2014年 。 也许 ， 2021年是5G的关键一年 。
红包 ， 成功利用了中国人或者说是所有人的贪小便宜心理 。 反正是举手之劳 ， 能分到红包 ， 哪怕一分钱 ， 也是挣的 。 何况是春节 ， 不劳而获符合祈祷财神爷的前年想法 。
从这一点看 ， 分红包 ， 至少比到财政局门口放鞭炮要实惠得多 。
一些大型的公司发红包 ， 自然是有所图的 。 最早 ， 红包是所谓的偷袭珍珠港 ， 成功实现了绑卡 ， 也给后来的扫码支付打开了大门 。
只是 ， 这种好事 ， 也需要机遇 ， 更需要平台 。 在目前大平台控制渠道的情况下 ， 其他的公司想照葫芦画瓢 ， 难度很大 ， 也从来没有后者居上 。
有意思的是 ， 2021年的春节发红包的主要来自非电商势力 ， 那些主流的电商们都在猫着头努力发货 。
要知道 ， 2021年的春节因为特殊的原因 ， 很多人留在原地过年 。 春运消失了 ， 但物流却是史无前例的通畅 。 所以 ， 中国的电商迎来了有史以来最强势的春节销售季 。 加上去年二三月的全民防疫 ， 丝毫不同怀疑 ， 2021年第一季度的电商业绩将是创纪录的同比成绩 ， 这与经济GDP同步 。
希望通过发红包来实现营销目的的 ， 肯定还有不少 。 比如 ， 有的公司希望打通社交 ， 有的公司希望绑卡支付 ， 有的公司希望留住客户 ， 有的公司纯粹就是凑热闹 。
当然 ， 更多的公司是因为对手在发红包 。 如果自己不发 ， 用户会不会流失 ， 客户评价会不会下降 ， 自己的数据会不会很难看？
发红包 ， 肯定是有钱 。 没有钱的 ， 只能想着抢红包 。 反正 ， 现在互联网公司的股价疯涨 ， 动不动就万亿 ， 拿出九牛一毛的就可以满足中国人那么一点点小心思 ， 何乐而不为？
何况 ， 红包都不是白拿的 。 有的需要下载APP ， 有的需要绑卡才能取现 ， 有的需要花100减10元 ， 有的更绝 ， 你领了红包就得帮着转发朋友圈 。
现在的互联网公司已经遭遇了用户天花板 。 很清楚的 ， 2020年的运营商手机用户数在下降 ， 手机销售量在下滑 ， 整个上网人数都呈现入不敷出 ， 互联网公司赖以生存的用户故事得讲下去 ， 开发每个新用户都很贵 。 如果能用几毛钱的红包就可以拉到一个客户 ， 太值得 。 反正 ， 很多人都遇到过 ， 在小区门口下载一个买菜APP ， 人家促销员就可以送一箱鸡蛋 。
When something online is free, you’re not thecustomer, you’re the product！
2021年的春节红包大战再热闹 ， 也与一些新的红包功能推出有关 ， 比如视频里发红包 ， 比如红包出封面 ， 比如企业可以定制红包 ， 还有就是拆红包的时候看到广告 。 这些年 ， 架设在红包上的创新很多 ， 比如黄金红包、面对面红包、扫一扫红包、VR红包等等等等 ， 最终都变成了昙花一现 ， 2021年的热闹之后剩下什么呢？
没有红包大战 ， 这些互联网公司也一样的生存状态 。 有了红包大战 ， 谁也不会比谁突出到哪里去 。 那为什么还要打呢？
【营销|红包，为什么在春节内卷？】百亿红包们 ， 如果用来真心做点正事 ， 肯定比每人几块钱要有价值的多 。 看看与热闹的超市里的拥挤的人群形成鲜明对照的是 ， 每个大型超市出口外面走廊里都是一家接一家关门闭户却无人接盘的小店（小吃、美食或者饰品等等） 。 曾经的店主们抢着互联网公司发的红包 ， 开心么？
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