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视点·观察|俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难？( 二 )


“目前已有很多农业公司和地方政府来找我，希望和东方甄选建立合作关系，帮助他们带货宣传 。当然他们更主要看上了我的名声，希望我亲自出面进行带货宣传 。”俞敏洪表示，新东方也成立了专门的选品团队，未来，会有越来越多的优质农产品，进入新东方的货架 。
新京报贝壳财经采访人员梳理发现，2021年12月28日，是新东方宣布转型农产品直播带货后，俞敏洪在东方甄选抖音号的首场直播，此次观看人次达到21.8万，上架商品47件，销量8107件，销售额60.8万，这也是近十天来东方甄选最好的销售数据 。
在此后的时间里，俞敏洪没有亲自上阵，东方甄选的营业额出现下滑，蝉妈妈数据显示，从2021年12月29日至2022年1月9日，东方甄选共开了9场直播，累计销售额不足100万元 。2021年12月29日的销售额仅2.4万，而最多的当日销售额也仅25.6万，可见俞敏洪直播首秀的热度散去后，东方甄选的营收业绩并不理想 。从2021年12月29日至2022年1月9日，东方甄选共计带货额164.9万元，粉丝共计12万 。
视点·观察|俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难？
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“东方甄选”直播间：不主打性价比，而是强调有机、品质，业内人士称其佣金比例25%-35%
为什么会选择直播带货农产品？新东方此前曾回应是基于两个理由：第一是俞敏洪本身喜欢农业 。第二个原因就是要做正确的事 。俞敏洪曾经与农民交流过农产品的销售问题，他在2020年11月也曾与师弟许知远在贵州普安做助农直播 。
2021年10月27日，由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股的东方优选（北京）科技有限公司成立，注册资本1000万元，该公司经营范围包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等 。
2021年11月，俞敏洪在个人抖音号宣布，新东方计划成立大型农业平台，将和百位新东方老师一起做助农直播 。随后，“东方甄选”开始上传多位新东方老师讲解农产品、选品试吃，路人街采等多个视频 。
经过数月筹备，2021年12月28日，一贯以“农民的孩子”自称的俞敏洪走进抖音直播间，拉开新东方农产品直播带货序幕 。新京报贝壳财经采访人员注意到，首次登场的货品清单中包含了果蔬、米面粮、牛羊肉等多个种类，具体有褚橙、车厘子、苹果、水果萝卜、大米、玉米等 。
其中，销售额超5000元的产品主要包括：新疆库尔勒香梨，20枚售价23.9元；9.9元的柞水木耳，卖出了5793件；北纬47°鲜玉米系列，10根装的组合产品卖出了1.2万份 。
值得注意的是，俞敏洪在介绍农产品的过程中，也捎带着普及各类地理知识，其娓娓道来的直播风格被网友称赞，有人戏称：“直播像上课” 。不过，俞敏洪这场首秀并不完美，据多家第三方机构统计，俞敏洪3个多小时的直播带货业绩在480万元左右，排在当晚带货主播榜的第16位 。

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