传音手机为什么只在非洲卖？ _传音

这家总部位于深圳的手机公司，国内几乎低调得没人认识。

但在2016年，传音手机在全球范围内出货了近8000万台手机，远超了小米、vivo 。而传音旗下各品牌的手机在非洲市场的总占有率为38%，排名第一！

即使像苹果、三星、华为这些大牌，也没能在非洲市场抢下传音的王冠。华为也是在不久前才开始用低价手机开拓手机市场。

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中国市场的手机竞争可以说全球最激烈的了。欧美日被苹果统治，韩国有三星，只有中国是百花齐放。外来的有苹果、三星，本土的有华为、小米、OPPO、vivo等，一个个都财大气粗蚕食中国市场，也难分胜负。

所以传音手机一开始的市场就不是中国市场，创始人非常机智的瞄准了非洲这片还没有人开荒的土地。庞大的人口，落后的手机设备，相当于中国2000年前的场景。

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传音用了3招就称霸了非洲的市场。

1、手机的多样性。

非洲的手机用户的需求非常分散，有人喜欢听音乐，有人喜欢拍照，有人则青睐电池容量大。

传音率先在非洲推出双卡双待，在非洲大卖！成功站稳脚跟。后续推出四卡手机、赠送头戴式大耳机的音乐手机，都是非洲人最喜欢的形式。最后的杀手锏——能够在暗光环境中识别出深肤色用户的脸庞的手机，不亚于在中国兴起的各种美图相机。毕竟爱美之心人皆有之。于是传音在非洲火了！

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2、和非洲当地零售商合作。

别以为这个很简单谁都知道，但是当时却不是这样的。一般的大企业进军非洲，都是与当地的电信运营商合作，冷落了占大多数的经销商们。非洲每个国家都有各自分散的线下零售店、代理商、经销商传音，两头抓，既要专业的运营商，也不放过零碎的经销商。于是传音手机不仅在城市里卖，更是遍布非洲，各个乡镇都有传音手机卖。

终于打败诺基亚在非洲的垄断，成为非洲卖得最好的手机。

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3、售后服务美坏非洲人

卖到非洲的手机很容易坏，而传音创意的引进售后服务的概念。不仅在非洲广开售后服务点，还帮助当地人民修手机，甚至还创出了一个独特的修手机品牌。非洲人民自然美滋滋。

【传音手机为什么只在非洲卖？】再加上，赞助非洲人最爱的足球运动的相关比赛，传音在非洲发展迅速，很快就占领了非洲市场！

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其实非洲是一块还为开荒的宝地，如果说东南亚是10年前的中国，那非洲就是20年前的中国，也拥有的无限的可能。

只有眼光长远的人才能看到这个机会，第一个去开荒。传音算是手机行业第一个吃螃蟹的人，且是成功吃到螃蟹的人。

还有一个人也早早看准了非洲的市场，那就是马云和他的阿里巴巴。去年马云就去非洲连续访问四国，帮助当地人民培训和发展电商。相信很快非洲的电商也会上一个台阶！

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不论是手机还是电商，竞争激烈的中国市场都渐渐饱和了，人们去寻找更大的市场。而传音手机找到自己的市场，在非洲大卖，也是一个非常棒的形式啊。

你觉得呢？

其他网友观点

传音手机出货量排名全球第四，领先小米、OPPO，仅落后三星、苹果、华为。传音手机在非洲卖得好，不是它的产品有多好，也不是它的营销有多牛。而是非洲市场手机价格低，利润薄，没有多少企业愿意踏足。传音手机以功能机为主，价格低，赢得了非洲消费者的喜欢。传音手机在非洲市场的这套办法，原本属于山寨机的做法，但在非洲却找到了市场空间。

非洲的价格屠夫

如果按出货量算，传音手机在国产手机中排名第二，领先小米、OPPO以及vivo，仅落后华为。旭日大数据显示，去年9月，传音手机出货量高达1172万部，领先小米的1051万部，仅比华为少了100多万部。

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传音在非洲一家独大，独揽40%以上的份额，这其中，大部分又是功能机。传音手机价格低廉，平均每部手机的售价在20美元左右。当然，这是功能机的价格。不过，传音的智能机价格也很低，约为200多元人民币。也就是说，低价是传音开拓非洲市场的利器。在这样的市场要想盈利，必须靠量，如果规模上不去，就会亏损。传音手机在非洲生存下去，就是因为它的量太大。而且，传音不需要太大的研发成本，让它获得了一定的利润。成本太高的手机企业，在非洲市场是无法生存的。

那么，传音手机卖给哪些国家的人们？据笔者了解，传音的销售网络比较强大，进入了坦桑尼亚、埃塞俄比亚、肯尼亚、尼日利亚等（当然，也包括一些东南亚国家），产品主要卖给贫穷国家。这些国家的经济落后，消费能力有限，这些便宜的手机，切中了他们的需求。

传音的来头

传音成立于2006年，迄今已经有12年历史。2006年，是国产手机最低迷的时候，国产手机的第一波探险者，差点全军覆没，熊猫、南方高科、科健、波导、TCL等，由于不重视质量，没有技术，随着诺基亚、摩托罗拉等适应价格战，国产手机非死即伤，剩下来的也失去了竞争力。

而传音的创始人，就是国产手机的第一波的开拓者，经历了国产手机的大起大落。传音创始人曾在波导任销售高管，他对海外手机市场较为熟悉。波导衰落后，他另起炉灶，那时，国产手机在国内卖不动，早期的质量问题，导致国人对国产手机不信任。传音想到征战海外，而非洲市场就是一块处女地。

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