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现如今 , 经商的人可能都会发现 , 女性的钱往往比男性的钱更好挣 。 只要抓住女性的弱点 , 就能从女性身上赚钱 。 许多人通过“她经济”赚取了不菲的身家 。 其中最典型的无疑是互联网巨头阿里巴巴的创始人马云 。
很多人说马云是被中国女性买出来的首富 。 还有华西生物的创始人、科技创新板块的新首富以及美柚app等 。 事实上 , 他们赚得上百亿、千亿资产 , 都主要得益于女性 。 而凭借女性成为富豪的人数不胜数 , 其中还有一人更是凭借所谓的秘方 , 忽悠了中国女性20年 , 赚了数百亿身家 , 他就是朱保国 。
1962年 , 朱保国出生在河南省一个军人家庭 。 可能是受他父母的影响 。 朱保国从小就养成了早起的习惯 。 由于学习成绩优异 , 朱保国考入河南师范大学化学系 。 1984年毕业后 , 他本可以有包分配的工作 , 但朱保国选择了去工厂 , 所以他成为了当时新乡第五化工厂的一名技术员 。
要知道 , 当时大学生可是很吃香的 。 进入工厂第一年 , 朱保国就利用自己的知识 , 在工厂里对硝酸钠的生产流程进行了微调 。 结果 , 这动作为工厂节省了20万元 。 此后 , 朱保国一直受到厂长的重视 , 并一度晋升为总经理 。 1988年 , 有一人提出“一上岗就当厂长”的条件 , 企图挖走朱保国 。 毕竟 , 加薪升职是每个年轻人的梦想 。
最后 , 来到工厂的朱保国意识到他被老板画的“大饼”忽悠了 。 当时 , 整个工厂的年产值还不到80万 。 更严重的是 , 工厂还背负着非常严重的三角债 。 进料靠赊账 , 工资靠拖欠 。 就这样 , 走投无路的朱保国 , 只能硬着头皮干下去 。 不过 , 在他的经营下 , 不到一年的时间 , 工厂收入回升到200万元 , 产值更是突破500万元 。 但最后 , 他还是因为和老板不和被挤走 。
当时国内保健品行业正经历快速发展时期 , 他看到一位女性亲戚因为喝中药而皮肤质量大大改善 。 亲戚告知他们村里有个神医 , 能彻底治好一位妇女脸上的黄褐斑 。 因此朱保国认为这是一个商机 。 朱保国慕名前往去拜见神医 。 他旁敲侧击的询问才知道原来这是一种配方 。 于是朱保国花了9万元从老中医那里购买了这种女性保健品配方 , 并注册为独家“秘方” 。
之后 , 朱保国便和几位朋友筹集了2000多万元 , 创立了太太药业 , 推出了“太太口服液” 。 由于其独特的配方 , “太太口服液”得到了众多消费者的认可 。 之后 , 口服液依靠强势营销 。 当时 , “做女人真好”这句话迅速席卷了市场 , 让许多女性深深记住了这个品牌 。
像多年后流行的“男色消费”一样 , “做女人真好”广告充分挖掘了“女色消费”的极限 , 呈现出与以往传统广告完全不同的视觉冲击力和丰富的解读空间 。 而“太太口服液”之所以能风靡全国 , 这与朱保国不计成本的营销策略有很大关系 。 就连国民女神林志玲当年也代言了“太太口服液” 。
当时 , 朱保国不仅在“太太口服液”的重点营销区域珠江三角洲雇佣了大量的销售人员 , 还将营销触角延伸到了“五环外” 。 全国各地农村道路旁的泥墙上都画着太太口服液的广告——也就是说 , 朱保国做下沉市场 , 这比拼多多的黄峥还早了10多年 。
当然 , “太太口服液”能够从众多关注健康理念的产品中脱颖而出 , 这也与朱保国的敏锐洞察力有关 。 当时市场上有很多有实力的产品 , 比如主打营养的蜂王浆 , 主打儿童市场的娃哈哈儿童营养液 , 号称减肥产品的飞燕 , 但朱保国在女性保健品上还是发现了巨大的缺口 , 使产品形成差异化竞争优势 , 并很快打开了市场 。
由于在广告和营销上的努力 , 在短短两年时间里 , “太太口服液”的营收超过3亿元 , 一跃成为国内女性保健品品牌的“领先者” 。 虽然太太口服液火了 , 但朱保国的野心却不甘于此 。 又想着给太太公司找转型之路 。 1996年 , 朱保国看上了珠海丽珠药业和深圳滨海制药厂两家制药企业 。 2001年 , 太太药业在上海证券交易所上市 , 融资17亿 , 成为当时中国融资最多的公司 。 上市后 , 朱保国的身价跃升至54亿元 , 直逼当年荣毅仁家族 。
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