视点·观察 记者卧底上海社区团购，地推月入过万只是梦
30秒快读：1 上海这一不被看好的超大城市，多多买菜和美团优选“双巨头”攻下大半，连货车难进的内环，都被电瓶车冲进，后来者只能采取“农村包围城市”的战略 。数百社区团购BD，成为社区团购火药味最浓的“蚂蚁雄兵” 。2 《IT时报》采访人员应聘了上海几大社区团购平台的BD，以下是采访人员在应聘、培训和试岗中的真实见闻 。
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摄影：IT时报
沈腾、贾玲PK郭德纲？你没看错，这不是《欢乐喜剧人》现场，而是家门口的“社区团购”大战 。
小超市老板陈非（化名）的自提点，集结了6大社区团购品牌，一边沈腾贾玲二人在美团优选海报上手举“省”字招牌，一边郭德纲在橙心优选海报上摇着“买菜便宜”的扇子，似乎在进行一场隔空对阵 。
越来越多的居民发现，家门口的水果店、快递驿站、彩票店，甚至小区一楼住户，都贴上了这样的海报 。“最早是多多买菜，现在一条街上有7、8个不同品牌的自提点 。我每天都会在几个平台比较看看，买个1分钱鸡蛋、9毛9青菜，菜场都不怎么去了 。”张阿姨说 。
当社区团购攻入一线城市上海，不出4个月，便以迅雷不及掩耳之势席卷了申城6000平方公里的土地，悄悄改变着人们的购物习惯 。
自1月12日多多买菜开城，如今，内环以外几乎遍布多多买菜、美团优选自提点，而京喜拼拼、十荟团（淘宝买菜）、橙心优选等后来玩家也相继在郊区破土，走上“农村包围城市”的道路 。
去年下半年，社区团购在全国爆发之时，曾被不少人认为难以撼动北京、上海等超大城市的市场体系 。如今能够成功“破圈”并在上海快速立足，除了巨头们的资本投入，少不了一群人的冲锋陷阵：社区团购BD（Business Devolepment，商务拓展），也就是大家熟悉的地推员 。
当社区团购“百团大战”愈演愈烈，对于还在入局的BD们来说，究竟还有攫取的流量红利还是同样被“困在系统里”？
近日，《IT时报》采访人员应聘了上海几大社区团购平台的BD，下面将以第一人称视角还原采访人员卧底的全过程 。
PART1：应聘
拼多多与美团成“双巨头”
后来者陷窘境
在Boss直聘搜索“社区团购BD”，除兴盛优选尚未在沪开城外，另几大巨头拼多多、美团、京东、阿里、滴滴均在上海“招兵买马” 。
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图源：网络
这场招聘可被划为“上下半场”两大阵营 。
“上半场”阵营包括多多买菜、美团优选 。二者BD已基本结束“开团收割”模式，转向后期运营 。
作为最早开城的玩家，拼多多在上海发挥了“主场优势”，3月中旬，多多买菜自提点就已遍布内环以外全部区域 。这也使多多买菜在BD招聘上最为“傲娇”，4月7日与23日，我两次向3位HR发去信息，均未得到回复 。
在前期，多多买菜的重点是跑马圈地 。多位团长曾告诉我，BD开团后便和他们失去了联系，甚至从未加过微信，但从现在的岗位描述，多多买菜BD需要“对团长运营和促活负责” 。
反观老对手美团优选，仍在大规模招聘BD，但条件已提升至大专以上 。尽管3月20日才开城，但凭借强大的地推基因，美团优选迅速占领市场，和多多买菜形成“双巨头”格局 。
“我们的BD 3、4月以开团为主，下个月就会转成团长维护 。”负责招聘的BDM（Business Devolepment Manager，商务拓展经理）告诉我，“5月起，BD要负责相关团长的销售额、履约情况、售后问题等 。工资构成也由提成变成绩效 。”
另一边，“下半场”阵营的京喜拼拼、十荟团（淘宝买菜）、橙心优选就没那么幸运了 。还处于开疆拓土、在外环开团的它们，只能采取“农村包围城市”的战略 。
3月16日，滴滴旗下的橙心优选驶入上海，至今一直在持续招募BD，首批BD供职于青浦区、嘉定区和闵行区 。
去年12月，京东京喜正式升级为独立事业群，并入社区团购业务 。3月30日，京喜拼拼在全国仅点亮70余座地级市便火速杀入上海，4月8日在嘉定、青浦招募的BD岗位8天后便爆满 。5月6日，启动松江BD招聘 。
阿里投资的十荟团是最后一个入场的 。尽管去年已在上海试点，但十荟团并未掀起太大水花 。3月，阿里组建MMC事业群，将零售通社区团购业务与盒马集市合并，负责人戴珊表示，对社区团购的投入将不设上限 。3月31日，获7.5亿美元D轮融资的十荟团搭上一季度末班车，在上海嘉定、宝山开团 。
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