支付宝 中国第一饮料大败退，从年赚180亿到负资产，掌门人畏罪潜逃
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怕上火喝加多宝 ， 这句广告词你还记得吗？加多宝可谓是凉茶行业的大哥大 ， 最早的时候叫王老吉 。 曾经风光无限 ， 在汶川大地震中捐一个亿的加多宝 ， 甚至比肩可口可乐 。 但是在最近十年的内斗中 ， 加多宝早已变成一个官司不断、负债累累的烂摊子 。 甚至连掌门人都畏罪潜逃 。 这背后是否另有隐情？加多宝何以沦落至此？与王老吉的纠葛究竟有哪些猫腻？今天就来说道说道 。
【支付宝|中国第一饮料大败退，从年赚180亿到负资产，掌门人畏罪潜逃】清朝道光年间的王邦泽 ， 以自己的名字创办了“王老吉凉茶铺” 。 此后王老吉在广州小有名气 ， 后来收归国有 ， 成为“广药集团” ， 但那时的王老吉放在全国 ， 那还是一个不温不火的品牌 。 1995年 ， 关键人物陈鸿道出现了 ， 他从王家的另一后人手里拿到配方 ， 再与“广药”签订合作协议 ， 取得“王老吉”使用权 。
而王老吉分为两种 ， 绿盒的属于广药 ， 而红罐的王老吉则属于加多宝 。 双方签订 ， 加多宝使用王老吉商标至2010年 。 陈鸿道有营销鬼才之名 ， 曾经在加多宝一年利润仅几千万的时候拿出4000万做广告 ， 一句“怕上火喝王老吉”奠定了王老吉的定位 。
2000年 ， 加多宝营收一个亿 ， 2008年更是突破百亿 ， 并且在配餐饮料的市场占有率高达90% 。 超过可口可乐、百事可乐和红牛 ， 成为中国饮料第一品牌 。 2011年 ， 是加多宝的高光时刻 ， 营收达到180亿 ， 陈鸿道以80亿元身家位列年富豪榜第151位 。
有人会说 ， 等等 ， 合作不是2010年就行期了吗？其实双方早就在谈续约的事了 。 陈鸿道觉得自己一手打造出王老吉品牌 ， 要求低价续约 。 而广药觉得 ， 加多宝钱没给够 ， 想把商标收回 。 于是陈鸿道就想了一个“昏招” ， 向广药的总经理李益民行贿300万 ， 把王老吉的商标使用延续到了2020年 。 2005年 ， 李益民的受贿事实暴露 ， 被判无期 ， 陈鸿道也因行贿被调查 。 当时陈鸿道估计是害怕 ， 逃到了香港 ， 成为逃犯 。 于是陈鸿道成为“富豪榜”中唯一一位在逃逃犯 。
随后广药和加多宝就开始疯狂互锤 。 加多宝启动改名计划 ， 在广告中打出“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝” ， 广药则以“130年从未更名”来应战 。 此后的广药拿出广告侵权、商标侵权、包装侵权等法宝向加多宝发起诉讼 ， 并大获全胜 。
而加多宝则凭借自己拥有的原王老吉渠道优势 ， 一夜之间让渠道商撕毁原有的王老吉海报、横幅等物料 ， 换上加多宝新物料 。 为了再造“凉茶传奇” ， 陈鸿道还大规模投广告 ， 连续四年冠名《中国好声音》 ， 冠名费高达7.8亿元 。 还走出国门赞助2012伦敦奥运会和2014巴西世界杯 。 而王老吉也不甘示弱 ， 用巨额广告费买下《新闻联播》广告 ， 投资电视剧和综艺共计12部 。
在这几年间 ， 王老吉和加多宝的斗争从官司、广告、渠道、舆论 ， 打的不可开交 。 最后的结局只能是两败俱伤 ， 据天眼查数据显示 ， 2015-2017年 ， 加多宝的利润分别为-1.89亿元、-14.8亿元、-5.83亿元 。 而广药的业绩也一蹶不振 ， 2018年王老吉的营收仅有巅峰时期的一半 。
而就在内斗期间 ， 加多宝和王老吉也亲手错过了中国饮料市场的发展机会 。 对陈鸿道而言 ， 巨额投入之后 ， 并还没有重回“凉茶高地” ， 反而是给对手以机会 ， 在这期间 ， 奶茶火了、新式茶饮火了、果茶气泡水火了 ， 而凉茶真的快“凉”了 。
加多宝和王老吉在争一个名字的时候 ， 亲手把拓展市场的机会让给了别人 。 最近几年 ， 加多宝更是被曝出业绩下滑、员工罢工、高层出走、资金断流等消息 。 不仅如此 ， 加多宝还面临着输掉12场官司 ， 高达29亿赔款的局面 。
谁能想到曾经年卖180亿 ， 品牌价值高达1080亿的加多宝如今沦为负资产 。 实际上当年的加多宝和广药要是能达成一致 ， 握手言和 ， 改进口味进一步拓宽市场 ， 或许这真能再造一个“中国凉茶” ， 而陈鸿道当初要是选择收购品牌 ， 或者直接成立合资公司 ， 也许就不会有后面那些争端 。 不论王老吉还是加多宝 ， 谁都没有赢得这场战争 。
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